Avis d'expert - Hugo ALLAIN - la distribution et le marketing sportif

A V I S D' E X P E R T

Hugo ALLAIN

Coordinateur Marketing
& Communication chez
IN-SPORTS FASHIONS

IFAG Rennes 2010

LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING DANS LA DISTRIBUTION D'ARTICLES DE SPORTS ?

Connaître son marché et les tendances
Les distributeurs ont généralement des licences de distribution (exclusives ou pas) pour différentes marques de sport sur un ou plusieurs pays. Il faut s'associer avec des marques à potentiel que le distributeur pourra déployer sur son périmètre. Il est donc important d’avoir une connaissance précise du potentiel de la marque avant de la faire entrer sur le marché, pour assurer un développement rapide et rentable. Une veille concurrentielle, ainsi qu’une connaissance des tendances et des consommateurs sont indispensables,

Bien choisir ses marques partenaires In-Sports Fashions distribuent 3 marques au Canada.

Osprey Packs une marque américaine de sac à dos de randonnée
Inov-8 une marque anglaise de chaussures de trail
Exped, une marque suisse de matelas de randonnée très techniques (supportant le grand froid)

La cohérence de ses marques entre elles fidèlise nos clients randonneurs qui peuvent avoir sur leur dos un de nos sacs, aux pieds une de nos pairs de chaussures et dormir le soir sur un de nos matelas !

COMMENT ÊTRE PERFORMANT DANS LE MARKETING SPORTIF?

Une histoire de passionnés
Selon moi, impossible d’être un bon professionnel de cette industrie sans avoir une passion réelle pour le sport. Il est important de connaître les tendances, les codes et les inspirations si spécifiques à ce milieu. Nos clients sont tous des pratiquants, et ont une relation de proximité avec leurs produits sportifs. Les inspirer et leur donner envie de s’accomplir me semble être un privilège que peu d'industries peuvent s'offrir.

Des ambassadeurs emblématiques
Des sportifs ou bloggeurs nous contactent régulièrement pour se faire sponsoriser. Nous regardons leurs photos, comment ils communiquent,

pourquoi ils ont cette démarche, leur audience, s'ils inspirent leurs publics. Ensuite, leur personnage doit "matcher" avec la marque et bien reflèter ses valeurs.
Pour nos sacs Osprey par exemple, nous soutenons Lydianeautourdumonde Son langage de trentenaire, sa manière de voyager, ses 80000 fans sur Facebook correspondent à la marque. Nous financons une partie de ses voyages, vidéos, matériel...Elle nous permet de coller au rajeunissement de la clientèle des sports de plein air. Nous aimons aussi, Ray ZAHAB, un ancien gros fumeur qui s'est mis à courir de manière assidue dans les déserts. Il a crée une fondation et a travaillé auprès de l'ONU. Un bel exemple de changement de vie!

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