[L’ENTREPRENEUR.E DU MOIS] – Boris ARMAND (IFAG Lyon 2019) design et fabrique des comptoirs d’accueil mobiles, pérennes et personnalisables au sein de son entreprise DESCO. Son vœux le plus cher : changer la relation entre les artisans et la grande distribution.

Ton entreprise DESCO conçoit et fabrique des comptoirs sur mesure. Comment as-tu convaincu les enseignes de grande distribution (Decathlon, Intersport…) de choisir ton mobilier d’agencement de magasin alors que tu es un jeune entrepreneur ?

Après l’IFAG suivi au sein du parcours entrepreneur, j’ai été chef de rayon cycles chez Decathlon pendant 2 ans. Pour développer la nouvelle offre de vente de vélo d’occasion, je cherchais un comptoir bon marché et personnalisable mais rien d’abordable ne m’était proposé par les entreprises d’agencement de magasin. Alors, j’ai pris mes outils et j’ai fabriqué un comptoir modulable et personnalisé. Il a été repéré par d’autres magasins qui m’ont demandé où j’avais trouvé ce mobilier. J’ai répondu « C’est moi et c’est 1000€! ». L’aventure a commencé ainsi. Luca, un vendeur que j’avais embauché, passionné de Design m’a rejoint et nous avons créé DESCO en 2022. Depuis, notre offre a bien évolué.

En quoi ton offre de mobilier d’agencement de magasin se distingue-t-elle ?

Nous sommes situés sur un marché de niche : les comptoirs d’accueil destinés aux enseignes spécialisées dans le sport (Decathlon, Intersport…).

UNE TENDANCE DE FOND : LA VENTE DE SERVICES ADDITIONNELS

Les enseignes de distribution se réinventent avec la vente de services additionnels comme les assurances, les ateliers de réparation, l’offre et la reprise de produits d’occasion…Elles ont besoin de mettre en valeur des espaces dédiés à la vente de ces nouveaux services au sein de leurs magasins. 

DESCO est un bureau d'études en Design spécialisé dans la conception et la fabrication de comptoirs d'accueil dédiés à la grande distribution. Conçus en bois et sur roulettes, ils se connectent entre eux pour aménager des zones au sein d'un magasin. En plus d'être modulables, nos comptoirs sont personnalisables avec un affichage qui peut se changer à l'infini, ce qui les rend totalement durables.

UNE MODÉLISATION EN 3 D

Nous travaillons indépendamment avec chaque magasin (Responsable de rayon ou Responsable d’exploitation) afin de coconstruire une solution personnalisée. 

Notre parti-pris : faire des devis comprenant un chiffrage et une modélisation en 3D du mobilier en situation afin que nos interlocuteurs puissent se projeter.

Pour favoriser la prise de décision, nous proposons également de mettre en test gratuitement un meuble pendant 2/3 mois, installation et livraison comprises. L’accompagnement se veut très flexible et personnalisé.

DES COMPTOIRS ADAPTÉS À L’ÉVOLUTION DES MAGASINS

Les enseignes ont déjà leurs rayons sur roulettes mais pas forcément leur meubles (comptoirs d’accueil, caisses). 

Nos comptoirs répondent à ce nouveau besoin d’aménagement rapide d’espace. Ils s’adaptent, bougent, (grâce aux roulettes) se connectent entre eux, se personnalisent selon les opérations marketing. Une souplesse très appréciée grâce à notre mobilier pérenne et réutilisable dans le temps. Sans oublier l’utilisation de matériaux comme le bois, issu de forêts françaises, qui rendent le tout durable.