DELL recrute à Montpellier et partout en France !

Rejoignez les équipes Commerciales France de DELL !

Le segment Commercial ouvre des postes d’Ingénieur(e)s Commerciaux Sédentaires développement (ISAM) sur Montpellier et d’Ingénieur(e)s Commerciaux Terrain développement (AE) pour la France.

Pour postuler : envoyer LM + CV à florent_laigniez@dell.com

ISAM

A partir d'un portefeuille de comptes prospects ou de clients Dell, vos missions seront de développer le business à travers les partenaires sur une région ciblée :

Répondre aux enjeux & grandes problématiques des DSI et les accompagner dans leurs réflexions stratégiques
Vendre l’ensemble de l’offre de DELL, orientée autour des 4 piliers stratégiques (CSG/ESG/Software & Services) pour détecter des opportunités, pénétrer les comptes et augmenter notre part de marché
Utiliser le réseau de partenaires pour vendre et adresser l’écosystème régional
Gérer une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) afin de détecter les opportunités business et coordonner la gestion des projets
Travailler en équipe avec un(e)/des Commercial(e) Terrain

Compétences:

Expérience commerciale de 3 ans minimum
Connaissances informatiques / culture informatique
Sens commercial, persuasion et pugnacité
Honnêteté et Intégrité
Ouverture et agilité d'esprit
Capacités de négociation, écoute, empathie Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs
Gestion des priorités, optimisation du temps de travail et coordination
Anglais professionnel

A partir d'un portefeuille de comptes prospects ou de clients Dell, vos missions seront de développer le business à travers les partenaires sur une région ciblée :

Répondre aux enjeux & grandes problématiques des DSI et les accompagner dans leurs réflexions stratégiques
Vendre l'offre produits et services de Dell
Garantir la satisfaction du client
Augmenter la part de marché de Dell par une croissance profitable (CA ; marge ; mix produit ; produits stratégiques, notamment DSG et DFS) • Développer et fidéliser un portefeuille de comptes sur le terrain en relation avec les services internes et les partenaires Channel
Travailler en équipe avec un(e)/des Commercial(e) Sédentaire(s)

Compétences :

Expérience commerciale dans l’IT de 3 ans minimum
Sens commercial, persuasion et pugnacité
Honnêteté et Intégrité
Ouverture et agilité d'esprit
Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs
Gestion des priorités et optimisation du temps de travail
Capacité à comprendre et gérer des problèmes et situations complexes Solutions
Capacité à déléguer et à contrôler
Maitrise des techniques de négociation / vente
Anglais professionnel

Offres proposées par notre ambassadeur IFAG Alumni :

Florent LAIGNIEZ

IFAG Nîmes 2008

Channel Account Manager
DELL

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