[SUCCESS STORY ENTREPRENEURIALE] – Depuis 10 ans, Maxime DELAUNEY (IFAG Angers 2011) démocratise l’accès aux avocats avec son entreprise AVOLOI

Pourquoi t’être lancé sur le marché de la Legaltech et que proposes AVOLOI aujourd’hui ?  

J’ai créé mon entreprise en 2012 avec 4000€ de fonds propres, 8000€ de prêt bancaire et 5 associés minoritaires. Je n’y connaissais rien au numérique et, à l’époque, la pratique d’internet suscitait de nombreuses controverses. Uber, Doctolib, Blablacar n’existaient pas encore ! Mais j’étais convaincu qu’il y avait quelque chose à créer autour de la recherche d’avocat et de ce qu’on appelle aujourd’hui le marché de la Legaltech.  

Les avocats ne peuvent pas faire de publicité

Précisons que les avocats ne peuvent pas faire de publicité du type "Un divorce acheté, un divorce offert ! " ni aller démarcher des clients mais, ils ont le droit de communiquer pour parler de leur activité. Une brèche que j’ai saisie pour devenir un intermédiaire entre avocats et justiciables. J’ai commencé avec un site qui s’appelait « Solution avocat » doté d’un simple annuaire avec possibilité de prise de rendez-vous.

Nous proposons un outil type CRM aux avocats

Aujourd’hui, Avoloi propose aux avocats, moyennant un abonnement mensuel, un logiciel intégré (type ERP et CRM), comprenant un outil de suivi de la relation client, de gestion, de facturation et de transfert de documents. Nous générons plusieurs centaines de rendez-vous par mois et recensons plus de 700 cabinets clients. Sachant qu’il y a 70 000 avocats en France, le potentiel de développement est immense.

"Démocratiser l’accès au droit pour tous 

Avoloi permet au justiciable de trouver gratuitement, selon sa problématique (travail, immobilier, divorce…), l'avocat spécialisé, géographiquement proche et disponible. Le service permet aussi au particulier de bénéficier d'un diagnostic juridique gratuit de 20 minutes, pour une première approche de sa situation.

Comment as-tu développé ton activité depuis notre dernier échange en 2016 où tu réalisais environ 600 000€ de CA avec 7 collaborateurs ?

2M€ de CA et 20 collaborateurs

En 2014, nous avons décidé de changer de cap et d’embaucher un commercial et des stagiaires. Ce fut salvateur et sans aucun doute la clé de notre croissance. Nous avons alors commencé à processer nos actions et à développer notre chiffre d’affaires qui est passé de 30 000€ à 600 000€ en 36 mois. 

Aujourd'hui, nous réalisons 2M€ de CA avec une équipe de 20 collaborateurs.

Nous avons bouclé une levée de fonds de 2,5M€

En 2020, nous avions besoin d’accélérer notre développement et obtenu une première levée de fonds de 2,5 millions d'euros. L'objectif est d'offrir un meilleur maillage du territoire, d'étendre le réseau d'avocats notamment sur des secteurs atypiques du droit, et de recruter en particulier des développeurs, pour ajouter de nouvelles fonctionnalités. Ce fut aussi l’occasion de fait entrer les salariés au capital de l’entreprise.

Le blog d'Avoloiet ses dessins humoristiques